Coach immobilier : nos conseils pour bien vendre son appartement à Paris

Vous êtes propriétaire d’un logement à Paris, vous souhaitez le vendre, mais toutes les démarches que cela suscite vous inquiète. En effet, bien vendre son bien immobilier à Paris peut s’avérer fastidieux, et faire appel à un coach immobilier est probablement la bonne solution. Ce professionnel du marché vous accompagne tout au long de la démarche, en vous facilitant les choses et en vous permettant d’obtenir le meilleur prix à la vente. On vous dit tout de ce coach immobilier !

Le coach immobilier à Paris

On connait le coach sportif ou le coach d’entreprise, mais le coach immobilier est le petit nouveau ! Arrivé directement des Etats-Unis, ce professionnel de l’immobilier est là pour accompagner un propriétaire dans la vente de son bien.

Entre conseils, stratégies et démarches administratives, il vous facilite la vie. Il permet également, en fin connaisseur, d’obtenir le meilleur prix sur le marché en mettant en valeur les caractéristiques de votre bien.

Le marché de l’immobilier parisien va très vite et peut être difficile à appréhender. Ainsi, profiter des conseils d’un professionnel peut s’avérer payant. D’autant plus que le coach immobilier vous revient moins cher qu’un agent immobilier. En effet, sa rémunération est en général comprise entre 2,5% et 4,5% du prix de vente final de votre bien.

Les démarches du coach immobilier

Formé aux techniques de vente, et expert du marché immobilier, il est le parfait conseiller pour accompagner les vendeurs jusqu’à l’acte de vente.

Diagnostiquer le bien

Le coach immobilier se déplace dans un premier temps chez vous pour estimer et prendre des photos de votre bien. Diagnostiquer la valeur du logement est la première démarche à effectuer pour réussir à vendre. En effet, sur-estimer son bien peut vous faire passer à côté de nombreuses occasions de vente.

Le prix de l’immobilier va dépendre de plusieurs facteurs. Tout d’abord le coach prend en compte l’état du logement, ses critères spécifiques et sa situation sur le marché immobilier adéquate pour fixer un prix. Il tient bien entendu compte des prix de vente de biens similaires à titre comparatif.

Ensuite, il établira également un diagnostic plus technique, mais obligatoire, de votre domicile. En effet, le nouvel acquéreur demandera sans faute le DPE (diagnostic de performance énergétique) ainsi que le DDT (Dossier de diagnostic technique). Ces documents répertorient tous les diagnostics essentiels de votre bien indispensables à sa vente. Ils seront notamment remis à l’acquéreur avant le compromis de vente car ils permettent de connaître l’état du bien avant de procéder à son achat.

Rédaction de l’annonce de vente

La rédaction de l’annonce de vente est fondamentale car c’est elle qui donnera envie aux futurs acquéreurs de venir visiter votre bien. Ainsi, en laisser le soin à un professionnel est un choix averti.

Le coach va rédiger une annonce qui donne envie, et la fera apparaître sur tous les supports locaux qu’il juge adéquates. Que ça soit sur internet, ou dans la presse papier, il fera son maximum pour favoriser la lisibilité de votre offre.

A la suite de cette annonce, le coach peut se charger de répondre aux emails et appels téléphoniques des personnes intéressées. Cela permet notamment de filtrer les acquéreurs potentiels (motivation, solvabilité, etc) et de faire gagner du temps lors de la visite. Il va organiser les profils retenus dans un dossier qu’il vous transmettra avant les visites.

Décoration du logement

Une fois les profils des potentiels acquéreurs retenus, et avant de procéder à l’organisation des visites, il faut relooker votre bien. En effet, il est important qu’un potentiel acheteur se sente bien immédiatement chez vous et arrive à s’y projeter.

Pour cela, le coach immobilier va procéder à une décoration de votre appartement pour le mettre au goût des futurs acquéreurs. Des petits travaux d’aménagement peuvent même être recommandés dans certains cas, comme changer la céramique démodée de la crédence ! Bref, le coach redéfinit l’aménagement et les matériaux grâce à des petites modifications peu coûteuses. Il peut faire appel dans certains cas à un décorateur d’intérieur pour l’aider à donner une personnalité à chaque pièce de vie.

L’objectif est d’harmoniser et épurer la décoration pour que le lieu corresponde aux goûts de la majorité des potentiels acheteurs. En optimisant l’espace, votre appartement peut paraître plus grand et lumineux, ce qui n’est pas négligeable aux yeux d’un acquéreur. L’effet coup de coeur dès que les visiteurs passent la porte est primordial pour tenter de conclure une vente rapide et efficace.

Organisation des visites

Dès que l’appartement est prêt pour attaquer les visites, le coach vous conseille pour les optimiser. Il est en effet important de mettre en avant certains critères du logement, tout en n’accentuant pas certains défauts.

Il ne faut cependant pas les dissimuler, au risque de faire annuler la vente à terme. En somme, le coach immobilier vous guide pour que vous ayez un comportement rassurant et que vous soyez un interlocuteur agréable qui donne envie d’acheter son bien.

Aide à la négociation

A la suite de ces visites, vous allez recevoir un certain nombre d’offres d’achat. Le coach va vous aider à les sélectionner et à accepter un prix qui corresponde réellement à la valeur du bien sur le marché local. Il peut vous aider à le négocier, et à finaliser enfin la vente.

Si les visites sont infructueuses, le coach immobilier peut même faire appel à un chasseur immobilier à Paris, s’il ne cumule pas les deux fonctions lui-même. Ce professionnel est au service des acquéreurs et dispose d’un important carnet d’adresse. Ses clients recherchent en effet un type de bien déterminé qui pourrait bien être le vôtre ! Cela peut accélérer les choses de contacter directement un investisseur qu’on saura immédiatement intéressé par votre logement et détenant les garanties nécessaires.

Lors de la négociation, et avant la signature de l’acte de vente, un certain nombre de documents devront être remis au potentiel acquéreur. Ils attestent du bon état du bien et procèdent de la relation de transparence que vous devez entretenir avec l’acheteur.

C’est la loi ALUR (loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové) de 2014 qui en prévoit la liste :

• L’état daté émané du syndic
• Le règlement de copropriété
• Les procès-verbaux des assemblées générales du syndic sur les trois dernières années
• Le carnet d’entretien de l’immeuble
• Le diagnostic technique global de l’immeuble

Autres démarches administratives

Enfin, lorsque votre logement est bien vendu, le coach immobilier peut vous accompagner pour d’autres démarches concernant votre nouvelle habitation. Ces actions peuvent être nombreuses comme l’aide à la souscription de contrats comme l’électricite, l’eau, le gaz, etc.

Le coach permet également de faciliter votre transition vers un nouveau logement en vous facilitant la vie avec certaines démarches contraignantes. Il peut ainsi organiser votre déménagement avec une entreprise spécialisée.

Un professionnel qui sait mettre en valeur les atouts de votre bien immobilier

Le coach immobilier est un véritable professionnel qui saura tirer le meilleur parti de votre logement pour le vendre au mieux sur le marché parisien. Véritable esthète de l’immobilier, il connaît toutes les bonnes astuces pour vendre un bien rapidement et efficacement. Et en s’occupant de toutes les tâches administratives, il vous soulage d’une importante dose de stress. C’est un investissement qui en vaut la peine !

Pour tous vos besoins en conseils immobiliers, découvrez en plus sur notre société.